由於之前已經用詳細步驟教過大家如何投放IG廣告以,這篇文章主要會集中於解答一些更深入的Instagram廣告問題,如IG廣告收費疑惑、IG限時動態廣告、IG廣告帳號、IG廣告受眾、Instagram廣告效益等。
IG廣告收費
IG廣告其實是Facebook廣告系統的一部份,在收費的方法上亦同出一轍。所有廣告都會按你所設定的廣告預算運行,在廣告完成後才統一向你收費,完全不需要預付,簡而言之就是你可以先用廣告為你賺取金錢後,再用部份已賺取的金錢來支付廣告費!
以前Facebook廣告系統有很多不同的收費模式供投放者選擇,如按點擊收費 (CPC)、按讚好收費 (CPL),按播放數收費 (Thru Play) 等,但經過不斷更新和改版後,常規廣告設置只餘下一種可選,就是IG廣告收費的主流方法,按照每1,000次曝光來收費(CPM, Impression)。FB限定其他收費模式只有「新登記Facebook商品功能的企業可以使用數週時間」*,大意是比機會新用戶用這些模式在短時間內取得更佳成效,之後回歸正常。
*英文版本是Ad accounts owned by businesses new to Facebook Products can choose this option to pay for ads after several weeks of following our policies.
IG廣告預算模式
除了收費模式外,你亦需要透過揀選利用「每日廣告預算 (Daily budget)」又或「總廣告預算 (Lifetime budget)」來設定整體廣告預算。一般情況下,「每日廣告預算」有助你控制廣告週期比較長的持續性廣告,確保每天的支出以及能接觸的人數也類近,而「總廣告預算」則相反。你可以因應你的需要而選擇不同的預算模式。
另外,亦有很多人對IG廣告費用有所疑惑,究竟應該為IG廣告預留多少預算才足夠呢?這個問題的答案其實因人而異,不同的廣告受眾亦會影響價錢的高低,我亦只能給予一些數據上的資料讓你思考。就設定大眾化目標 (只設定基本性別、年齡、地區等資料而不限制具體用戶興趣) 而言,香港區的IG廣告每曝光1,000次的成本約為$15 – $30 HKD。
但很多時候,營銷專家都不會特定設定IG廣告預算而是以整體廣告預算 (Facebook + Instagram) 來看待,即設定一個廣告預算,然後讓Facebook廣告系統決定投放在哪個版位以優化廣告成效。
IG限時動態是什麼?
IG限時動態這個名字對你而言可能會有些陌生,但相信一提到IG Story,絕大部份有使用IG的人都一定知道是什麼。IG限時動態顧名思義就是「有時效性」的動態,當使用者發佈限時動態後24小時後,該限時動態就會自動消失,不會在公開的層面找到任何紀錄,而這個在IG中異常成功的功能則是由Snapchat中借鑒而來的。
IG限時動態和普通貼文/動態不同之處除了在於時效性外,限時動態亦沒有按讚或評論的功能,但發佈者卻能清楚看到哪位用戶觀看了哪一個Story。另外,發佈者亦能設置不同的規則限定觀眾,比如只限某些指定對象或密友觀看等,以此來製作專門給指定群眾的訊息。
IG限時動態廣告是什麼?
IG限時動態廣告簡單而言就是指在IG限時動態中投放廣告,要知道根據資料統計顯示,用戶活躍於限時動態的時間與使用量均比使用IG普通貼文的時間高得多,IG限時動態絕對稱得上IG用戶的寵兒。只要你善用限時動態中不同的功能,如:貼紙、Tag、連結等,定能讓你得到滿意的成積。
在投放限時動態廣告要特別注意廣告圖像的尺寸,要知道IG Story是使用直向顯示模式,而很多人在設計IG動態廣告和FB廣告時都會使用橫向或正方的圖像,這就未必適合投放在IG限時動態廣告了。
如何投放IG限時動態廣告?
如要揀選投放限時動態廣告,首先選擇限時動態廣告所適用的IG廣告目標,然後在廣告設定中選擇自動版位 (即廣告系統將自動將你的廣告投放到所有合適的廣告版位,包括Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger等),又或手動版位中的IG限時動態就可以了。(延伸閱讀:IG廣告教學:如何投放IG廣告?)
什麼是IG廣告帳號?
要投放IG廣告,除了要開設一個廣告管理員的帳戶外,亦需要在IG帳戶設定中將該帳戶更改為專業帳戶 (開啟IG應用程式 -> 右下圖示 -> 右上選單 -> 設定 -> 帳戶 -> 切換為專業帳戶) 然後在Facebook廣告管理員中將管理員帳戶和IG帳戶連結起來才能投放廣告。
如何設定IG廣告受眾?
IG廣告受眾設定是和Facebook廣告共用同一個系統的,即Facebook廣告管理員。在基礎層面,你除了可以運用基本人口資料如年齡、性別、地區等去介定受眾外,亦可針對你的目標受眾的「興趣」作出設定。
進階設定則建基於網站、手機應用程式、客戶名單、活動參加者等資料去找尋相關受眾,如「針對過去28天曾在網站購物的人」、「針對線下客戶的推廣活動」,又或利用這些資料讓Facebook為你尋找有相似特質的客戶 (Lookalike Audience) 也可以。
如何判斷IG廣告是否有效?
要判斷IG廣告的效益首先要認識一些廣告指標,再由這些指標去判定廣告效益的高低。
連結點擊次數(Click)
連結點擊率 (Click Through Rate, CTR)
轉換數 (Conversion)
轉換率 (Conversion Rate)
轉換價值 (Conversion Value)
轉換成本 (Cost per Conversion)
廣告費/轉換數 = 轉換成本
判斷廣告轉換成效的方法:
轉換成本>轉換價值+產品成本 = 蝕錢
轉換成本<轉換價值+產品成本 = 賺錢
希望這篇文章能夠解答你在IG廣告上的問題,如果大家還有其他有關於數碼營銷/ 社交媒體/ SEO/ SEM 的問題,歡迎大家透過右下方的Facebook Messenger又或者到Ask Marketer Facebook專頁留言!
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